合美惠电商学院：浅谈社交电商中的爆款逻辑与复购逻辑

乐乐发稿

在过去相当长的一段时间内，平台电商非常崇尚爆款逻辑。所谓爆款逻辑，就是从一个点上突破，仅凭一款商品或几款商品就创造出占比百分之八十以上的销售业绩。然而，合发全球合美惠市场营销负责人最近给出了新的观点。

合发全球合美惠市场营销总监许某在一次内部培训会上说，但在整个私域流量池里，商品的逻辑是帮用户寻找最佳的购物解决方案，而不是单纯的制造销售奇迹。他认为，很多美妆品牌过度依赖爆款逻辑，只卖自家品牌的产品，sku数非常有限，买家会觉得这个点并不好逛，逛着逛着就无聊乏味，继续深度浏览的兴趣就没了。

随后，他指出，在基于匹配对用户需求的理解基础上，电商商家品牌应该从卖单一品类或单一SKU，升级到卖跟大行业相关的所有解决方案，扩大店内sku及其品类，让品牌与用户的关联度加深，更方便为用户提供一站式购物体验，让买家除了买到急需的商品，还可以了解别的有可能在未来某个时间购买的商品。

据有赞复合式增长项目的相关调研显示，有相当数量的护肤品牌通过一对一微信个人号服务，可以让复购率高达百分之八十以上，而在彩妆领域的某品牌，通过深度挖掘做私域流量，也能将复购率做到百分之五十以上。

一切都是幻觉

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安之若素

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若我变成回忆

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